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基本情况：销售实践

实习目的：通过销售实践了解成品房营销情况，在这个基础上把所学的知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：xx年8月1-16日

实习地点：xxx房地置业有限公司

总结报告：

为期半个月的实习结束了，我在这半个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅。现在我就对这半个月的实习做一个工作小结。

自8月1日起，在半个月的工作中我参加了该公司的销售实习。“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的销售实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗

最后衷心感谢伊旗万力房地置业有限公司给我提供实习机会！

时间过得真快，转眼间我加入хх房地产公司已经有一个多月了。在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益匪浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

本人于__年__月中旬非常荣幸的加入хх房产公司工作，并在хх公司хх项目工程部担任土建工程师管理相关工作。初到工程部工作时，在项目部领导及各位同事的热心帮助下，对该工程概况有了大致的了解，并很快熟悉了公司__管理架

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本人于7月14日至8月22日在闵行区房管局浦江办事处进行了实习。在这一个多月的时间内，我的主要工作内容是学习相关房屋行政法律法规政策;相关房屋行政管理;物业行业管理;住宅小区综合管理的案例和档案资料;并且跟随专管员深入住宅小区进行世博安保，行业监管等检查活动。基本了解了房管工作的特性和规则。

房管办事处是区县房地产管理局的派出机构，主管所辖区局内房屋的行政管理，具体承担物业管理、执法监督、住房保障、信息管理以及政策法规的宣传等工作。由于我实习所在的浦江办事处所负责的几十个住宅小区中，绝大部分是“世博家园”住宅小区，居住了绝大部分是动拆迁户，所以管理起来遇到了不少的困难。

实习的前半阶段，我主要熟悉了相关的法律法规，并且主动了解相关工作的流程，主要包括经济适用房保障房的申请流程、城市房屋拆迁管理的流程、房屋资源的档案管理与归档、维修基金的缴纳及使用管理等。还学习了物业管理过程中个别特殊案例的处理方法。

实习期间，我协助专管员帮助世博家园的一位住户申请并且取得了经济适用房的获取资格，在这个过程中，我们主要负责经济适用房的初审工作并且上报市级相关部门，一系列的审查表和长时间的走流程，申请人和我们都等待了很长一段时间，不过最终还是获得了上级的批准，申请人也成功地申请到了经济适用房，这是浦江办事处的第一例经济适用房，我有幸参与其中却是学习到了很多。

由于世博期间上级要求我办事处对世博家园进行专项整治，我们负责通知联系各个小区物业管理公司上报小区内违章现象，我也多次跟随专管员进行实地走访和审查，检查商铺与住宅是否一体化;住宅房屋是否存在违章搭建等。最后将上述现象整理归档，并且逐一与相关当事人沟通，要求其限期整改，不整改的上报上级部门备案并且通知交易中心限制其房屋的相关交易、出租。

房管办事处的另一项重要工作是处理住户的信访和投诉。几乎每天都会接到信访或者投诉电话、信件，然后根据专管员的地域分工，分别由各人负责处理并且进行回访。实习期间接触了很多不常见的案例，我也学着与投诉人、物业公司、开发商还有其他相关部门进行沟通协调，争取取得各方面的一致意

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根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，学校安排我到__房地产开发有限公司进行为期两个月、以了解建筑工程定额与预算为主要内容的实习活动。在实习过程中，使我能够把理论知识联系联系到实际的工作中去，虽然遇到很多困难和挫折，但通过指导老师的认真教导和自己的努力，克服困难并从中学到许多课本上学不到的知识。现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢为我安排和提供实习的学校和房地产公司，以及在实习中对我认真辅导的指导老师。现将有关情况报告如下：

一、实习时间：

二、实习目的：

综合利用所学的专业知识和技能，密切联系建筑工程实际，熟悉建筑工程预算的基本程序。初步掌握建筑工程预算的相关法规和原则，学会使用建筑工程定额手册并初步了解建筑工程预算的相关应用软件。培养独立进行建筑工程预算的基本技能，完成课题项目的建筑工程预算。

三、工程课题：

___小区商住楼0111型土建工程

四、工程简介：

___小区商住楼0111型土建是框架结构建筑，总建筑面积为1392、7平方米，建筑总高度为24、75米。一共有七层，一层为管理用房，二层以上为住宅，建筑耐火等级为二级，建筑耐久年限为二级，合理使用年限为50年。

五、实习内容：

根据我们的实际情况，辛老师给我们各小组分别布置了相关课题，并分发了工程设计图样。我们为2人一组完成一套图纸，在仔细分析研究图纸后，我们拟定了预算方案，分为建筑部分和结构部分，我进行建筑部分的预算工作。

建筑部分的计算步骤如下：

(1)场地平整：根据定额手册中的定额规则，按建筑物外墙外边线或构筑物底面积外边线每边各加2米，以平方米计算。

(2)建筑面积：因为建筑物共有七层，所以建筑面积按各层面积之和进行计算。

(3)挖基础土方：工程量以立方米计算。

(4)散水：按图示尺寸以面积平方米计算，即散水中心线长度乘以散水宽度。

(5)余土外运：v运=v挖-v填×1、14

(6)砖基础：基础与墙身使用同一种材料时，以设计室内地坪为界。以下为基础，以上为墙身。

(7)砌体工程量：按扣除门窗洞口后的面积乘以墙体计算厚度以立方米计算。v=(墙身×门窗洞口-门窗洞口面积)×计算高度-独立过梁-构造柱体积

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作为一名产房实习护士，我在这一个月的时间里，深入体验了产房的工作，也迎接着新生命的降临，本文将简要分享我的实习经历与感悟。

入职首日，我和同事们参观了整个产房。这座重要的房子在我的眼中变得更加神秘和神圣。这天我们学习了基本的产程过程，并且认识了各种产科工具和设备，如胎儿监护仪，氧气瓶和抽吸器等。我陶醉于这个工作的多条线路，并尽快加入了我的工作中。

在这里，给我的第一个工作分配是帮助准妈妈进行各种生理指标的观察和测量，例如血压，心率和体温。虽然这个工作看起来简单，但它给我的第一个深刻印象是：“即使在最熟练的手中，再简单的事情也不可轻视”。在进行这些指标的测试时，我应该留意到每一个细节，以确保测量的准确性，同时发现各种异常情况并及时向主治医生汇报。

不久之后，我学习了如何在手套保护下进行分娩的观察和护理，这是一项关键且高风险的职业。我开始了加入产妇的检查队伍，并随着她们一起体验疼痛和快乐的过程。我了解到，在这个时期，产妇的情感非常敏感，她们需要有人指导和鼓励提醒，同时为她们保留尽可能多的尊严。我依据自己的实习经验，快速适应了这个环境，总会在其他人感到困惑时提供正确的帮助。

我还在剖腹产术后照顾母婴一起成长。在这里，我发现母亲的需求和胎儿的特殊需求变化得很快，但育儿技能可以在很短的时间内快速成长。虽然这项职业要求高，但我仍然感到自豪，因为我感觉这个工作对我的未来有重要的帮助。

在这个产房实习中，我发现了我的能力和不足。我相信，这个平台可以给我良好的锻炼和锻炼以及对新生命和母亲的更好促进。虽然我在其中取得了成功，但我也反思了自己的不足，并认为自己仍有很长的路要走。因此，我会以积极和乐观的态度投入到我的工作中，不断进步和超越自己的限制。

20xx年高考，通过了医学院，说是医学院。其实是很久没有从中专转大专的学校。学校不大，学生也不多。学校有几个专业，包括临床医学、口腔医学、口腔专业、考试、护理等。他们最漂亮的招生品牌是高级护理专业，每年都会招很多专科护生。那一年，我是。

现实和梦想是有